Что такое ROI
ROI показывает отношение финансового результата инвестиции к её стоимости. Смысл метрики зависит от того, что именно считается доходом, затратами и периодом оценки.
ROI (Return on Investment) – показатель, который сопоставляет финансовый результат инвестиции с её стоимостью. В базовом виде ROI выражают как отношение чистого результата от инвестиции к затратам на неё, часто в процентах.
Формула требует договориться о составе данных
Универсальная запись выглядит как (результат инвестиции − стоимость инвестиции) / стоимость инвестиции. Но практический смысл меняется в зависимости от того, что организация относит к результату и затратам: выручку, маржинальную прибыль, чистую прибыль, стоимость внедрения, сопровождение и другие расходы.
ROI нельзя сравнивать без периода и методики
Одинаковое процентное значение за месяц и за два года не означает одинаковую эффективность. Простой ROI также не учитывает стоимость денег во времени и риск. Для сложных инвестиционных решений могут понадобиться другие финансовые метрики.
ROI и ROMI
ROMI сужает область расчёта до маркетинговых вложений. ROI применим шире: например, к внедрению информационной системы, оборудованию или отдельному проекту. Называть любой рекламный показатель ROI допустимо только если понятна методика.
Медицинский маркетинг
Для клиники процент нельзя рассчитывать только из числа заявок, если в числителе заявлен финансовый возврат. Нужна согласованная связь между расходами, фактическим экономическим результатом и выбранным периодом анализа.